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Remate hipotecario en México. Una nueva vida para las inversiones inmobiliarias

En tiempos en los que la reactivación económica está presente en todas las industrias, surgen nuevas oportunidades de expansión y crecimiento, como es el caso de la inmobiliaria y la comercialización de subastas hipotecarias -o cesiones de derechos-. Este producto no está emergiendo como una solución reciente en el mercado de inversión inmobiliaria, pero es uno de los poco explorados, sin embargo, es un procedimiento más sencillo de lo que parece.

Ante un panorama de esta dimensión, Urban Capital es la sociedad inversora que ha conseguido posicionar las subastas hipotecarias en el mercado como un producto rentable y de bajo riesgo.

Hoy, Urban Capital representa entre 30 y 40 millones de pesos anuales en la compra de cartera hipotecaria vencida de distintas instituciones bancarias. Esta cartera ha sido trasladada con éxito a sus inversores, ya sea con la entrega de inmuebles o con la devolución de capital.

¿Qué es una ejecución hipotecaria o transferencia de derechos?

El origen de una cesión de derechos proviene de un préstamo hipotecario, que al no ser pagado y entrar en cartera vencida, se convierte en un derecho de cobro similar a un pagaré o título de préstamo y se debe iniciar un proceso legal para hacer efectivo la garantía. de ese derecho, que, en estos casos, es el inmueble por el cual se obtuvo inicialmente el préstamo.

Este es el punto clave de todo. El banco o hipotecario originador del préstamo prácticamente nunca es el mismo que ejecuta el proceso legal, hay muchas razones por las que esto sucede, pero una de las más importantes es que el banco que otorgó el préstamo no va a gastar más recursos en una crédito que ya consideran cartera vencida. Aquí es donde surge la oportunidad de negocio.

El banco comercializará a otra institución o administrador de cartera, todos los préstamos que se encuentran en mora y estos, a su vez, los comprarán a una fracción del valor de la deuda, para luego venderlos a un tercero, que es el que espera para recuperar la propiedad.

La fórmula es así: El banco vende un crédito vencido, por ejemplo, por 300.000 pesos, el administrador de cartera lo vuelve a vender por 500 mil pesos a un tercero, quien luego de adquirirlo, ejecuta la demanda y se queda con un inmueble con valor comercial. de un millón de pesos. Es simple, pero lleva tiempo.

Entonces, si es tan simple, ¿por qué hay tanta duda e incertidumbre en este producto? La respuesta es que, hasta hace poco, nadie sabía cómo presentar este producto al público en general de forma correcta, ya que la idea de adquirir un inmueble se vende a menudo.

En este sentido, Urban Capital lleva años trabajando con diversas instituciones y administradores, sirviendo de nexo entre el cliente final y los bancos, con un asesoramiento claro y detallado además de contar con un equipo de análisis de riesgos. El cliente ya no está solo al realizar la compra. Al obtener ganancias en ambos lados, los bancos ahora pueden colocar su cartera mucho más rápido y los clientes interesados ​​pueden adquirir este tipo de inversión sin correr riesgos legales.

Luis Felipe Osuna, socio fundador de Urban Capital, percibe el producto como un activo intangible. Con experiencia como abogado y haber comercializado diferentes productos de inversión, comprende el alcance legal y financiero por el que concibe la idea de convertir las cesiones en un producto financiero.

El negocio no radica en la compra y venta de un inmueble, sino en el capital que representa y el retorno de la inversión, tal como lo describen Luis Felipe y su empresa. -Si está buscando comprar una casa, lo mejor sería que acuda a una agencia inmobiliaria. Si busca un medio para invertir, nuestra firma es una excelente opción

Según Vanessa Villa, directora comercial de Urban Capital, la empresa ha desarrollado un perfil que cambió por completo la forma en que los inversores la perciben. “Si compras una subasta, tú, como los bancos, puedes vender a un precio más alto. Te prestamos las herramientas para avanzar en el proceso legal, al mismo tiempo que te ofrecemos los medios para vender estos derechos, obteniendo una rentabilidad sobre tu capital inicial-

Una visión inmobiliaria para el futuro

Hoy Urban Capital tiene varias oficinas en el país, así como un nombre de empresa y una oficina en los Estados Unidos. La firma está emergiendo como un fondo de inversión en San Diego y Los Ángeles, California.

La visión de la empresa es liderar el capital extranjero y evolucionar hacia el modelo Fintech, que beneficiará la compra de subastas hipotecarias en México y Estados Unidos. De esta forma, los inversores pueden utilizar la plataforma de una forma más amigable y segura.

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