La relación de Carlos Slim con Sears tiene casi 3 décadas de historia y aunque en Estados Unidos la cadena de tiendas departamentales tiene una historia difícil, en México ha sido diferente, y de la mano de Grupo Sanborns continúa con la apertura de unidades y aumentando sus ventas, pero la historia podría cambiar.
En 2024 vence el contrato de licencia que el hombre más rico del país tiene con la estadounidense Transform, propietaria de la marca, el cual fue firmado por última vez en 2010 y renovado en 2017 por siete años más, por lo que expiraría el 30 de diciembre. Septiembre del próximo año.
El contrato establece un pago por parte del operador mexicano del 1% a Sears Estados Unidos sobre los ingresos por la venta de mercancías, mediante el cual se le permite utilizar el nombre, tanto en su razón social como en sus tiendas, además de la explotación. de marcas propiedad de la compañía americana.
Actualmente, la cadena de tiendas departamentales es la joya de la corona de Grupo Sanborns, ya que de los 64.807,3 millones de pesos que obtuvo como ingresos en 2022, Sears aportó 30.134,9 millones de pesos, el 46,4%; en tanto, Sanborns, Dax y Saks generaron en su conjunto el 27,3%, alcanzando 17.711,4 millones de pesos; mientras que las tiendas iShop y Mixup sumaron 25.8%, es decir 16,738.7 millones de pesos.
Forbes México buscó a la empresa sobre su intención de renovar o no el acuerdo para el uso de la marca, pero no obtuvo respuesta; Sin embargo, en 2021, Patrick Slim Domit, director general de Grupo Sanborns, puso sobre la mesa la posibilidad de cambiar el nombre de su cadena de tiendas departamentales.
“La realidad es que funciona y está muy bien posicionado en México, sí por momentos ha sido un obstáculo para conseguir algunas marcas… Nos gusta el nombre, pero hay que esperar y ver, tendría sus ventajas y desventajas. Por un lado es lo que ya está construido y la desventaja es la regalía y otra que en el oído de la marca comparan y tiene más referencia al tipo de tienda en Estados Unidos”, dijo en un Llame a los analistas.
Cabe recordar que en 2022 Grupo Sanborns decidió no renovar el contrato con Saks Fifth Avenue, por lo que la empresa cerró la tienda que operaba con esta marca ubicada en la zona de Santa Fe, en la Ciudad de México y fue reemplazada por una Sears.
¿Cómo ha evolucionado Sears en México gracias a Slim?
Hasta el 30 de junio de 2023, Sears contaba con 97 tiendas, una tienda menos respecto a 2022, tras el cierre de su sucursal ubicada en Mérida, Yucatán; Sin embargo, en la última década ha abierto 17 unidades, ya que en 2013 contaba con 80 sucursales.
El año pasado, las ventas de la cadena alcanzaron los 30.134,9 millones de pesos, lo que representó un incremento del 23,6% respecto a los 24.364,7 millones reportados en 2021, el cual creció un poco más que su matriz, ya que los ingresos de Grupo Sanborns alcanzaron los 64.807,3 millones de pesos, anual. aumento del 22,4%.
En tanto, entre enero y marzo de 2023, sus ventas alcanzaron los 7.073,7 millones de pesos, un 23,2% más respecto a los 5.740,6 millones de pesos registrados en el primer trimestre del año pasado; Sin embargo, en su informe financiero del segundo trimestre de este año, la compañía no desglosa la aportación de este negocio.
Sin embargo, indica que Sears registró un aumento en las ventas totales, ya que luego de centrarse en loungewear y sportswear durante casi dos años, los consumidores comenzaron a regresar a las oficinas y eventos presenciales, lo que favoreció a la cadena que mantuvo su enfoque tanto casual como formal. calzado y moda.
También ha buscado hacer crecer su negocio online, con proyectos para mejorar el servicio de las tiendas físicas a los clientes de comercio electrónico, ofreciendo servicios de entrega exprés o en el mismo día en tienda, así como el lanzamiento de su aplicación hace unos años.
Pese a ello, sus ventas aún están lejos de las de sus competidores más cercanos, que han registrado un crecimiento más rápido; Por ejemplo, Liverpool reportó ingresos por 176.033,7 millones de pesos en 2022, un crecimiento interanual del 16,6%, que también incluye las operaciones de Suburbia.
Por su parte, Palacio de Hierro, otro de sus competidores en el negocio de tiendas por departamento, logró ingresos por 45.632 millones de pesos a lo largo de los 12 meses del año pasado, lo que significó un incremento del 22,6%, respecto a 2021.